Microsoft Ads: szczebel zawodowy pomoże w kierowaniu reklam B2B
Microsoft Advertising rozszerza kierowanie o szczebel zawodowy zapisany w profilu LinkedIn. Dla firmy sprzedającej usługi innym przedsiębiorstwom oznacza to dodatkowy sposób dopasowania reklamy do osób uczestniczących w zakupie. Sama ranga stanowiska nie potwierdza jednak ani aktualnej potrzeby, ani prawa do podpisania umowy.
W skrócie
Job Seniority dodaje poziom zawodowy do informacji używanych przy kierowaniu reklam. Microsoft ogłosił dostępność w Search i Audience, ale dokumentacja części kont nadal sygnalizuje etapowe wdrożenie. Przed testem sprawdź opcję na swoim koncie.
Stanowisko to wskazówka, nie gotowy klient
Nowość obejmuje dziesięć standardowych poziomów, między innymi właściciela, partnera, menedżera i dyrektora. Opisują one pozycję zawodową, a nie temat konkretnego zakupu. Praktyczny wniosek: warto połączyć dobór odbiorców z komunikatem odpowiadającym ich roli, zamiast jedynie podnosić stawkę dla najbardziej prestiżowej kategorii.
Przykład: firma wdrażająca system rezerwacji
| Osoba uczestnicząca w zakupie | Przykładowy temat reklamy |
|---|---|
| Właściciel małej sieci | Koszt obsługi rezerwacji i wykorzystanie dostępnych terminów |
| Menedżer operacyjny | Mniej ręcznego przekładania wizyt i łatwiejsza praca zespołu |
| Osoba porównująca narzędzia | Integracje, sposób wdrożenia i demonstracja działania |
Tabela przedstawia hipotetyczne komunikaty, nie wyniki badania. W małej firmie te role może łączyć jedna osoba. W większej pierwszy kontakt może przyjść od pracownika, który przygotowuje rekomendację dla przełożonego. Zbyt ciasne ograniczenie odbiorców może odciąć wartościowe rozmowy jeszcze przed etapem decyzji.
Jak odczytać wynik niewielkiego testu
Ustal jedną usługę i zachowaj porównywalną stronę docelową. W formularzu lub rozmowie handlowej sprawdzaj potrzebę firmy, zakres projektu oraz dalszy krok. Koszt formularza jest użyteczny, ale dopiero odsetek zapytań kwalifikujących się do rozmowy pokaże, czy zmieniła się jakość pozyskiwanych kontaktów.
Nie oceniaj pojedynczej transakcji jako dowodu skuteczności nowego ustawienia. Przy małej liczbie zgłoszeń różnica może wynikać z przypadku lub odmiennej oferty. Zapisz warunki testu i porównuj podobne okresy, uwzględniając czas potrzebny zespołowi sprzedaży na kwalifikację.
Kierowanie powinno wynikać z procesu sprzedaży
W podejściu do kampanii PPC warto połączyć ustawienia emisji z ofertą, stroną i pomiarem kontaktów. Job Seniority może być dodatkową hipotezą do testu. Nie zastępuje wiedzy o tym, kto inicjuje zakup wśród klientów Twojej firmy.
Podsumowanie
Nowy sygnał pomaga różnicować komunikację B2B. Najpierw potwierdź dostępność, potem sprawdź jedną hipotezę o roli odbiorcy. Wynik oceniaj na podstawie kwalifikacji zapytań, a nie wyłącznie nazwy stanowiska lub liczby kliknięć.
FAQ
Czy są to reklamy emitowane wyłącznie w LinkedIn?
Nie. To kierowanie w Microsoft Advertising oparte na informacjach z profili LinkedIn.
Czy każdy właściciel konta zobaczy już nową opcję?
Microsoft ogłosił dostępność, ale część dokumentacji nadal opisuje etapowe wdrożenie. Należy sprawdzić własne konto i typ kampanii.
Czy warto wybierać tylko najwyższe stanowiska?
Nie zawsze. Inne osoby mogą inicjować zakup i przygotowywać rekomendację.
Jak sprawdzić jakość pozyskanych kontaktów?
Połącz dane kampanii z kwalifikacją zapytań i kolejnymi etapami rozmowy handlowej.
Jeśli chcesz omówić przygotowanie kampanii do tej zmiany, zacznijmy od krótkiej rozmowy o sytuacji Twojej firmy.
